Com uma carreira sólida no setor imobiliário Nilson Araújo compartilha dicas de vendas no BN Imóveis Cast
O presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Bahia (Creci-Ba), Nilson Araújo, foi o entrevistado do BN Imóveis Cast da última segunda-feira (24). Em um bate-papo descontraído com os apresentadores José Azevedo e Dimitre Britto, Araújo compartilhou sua experiência no mercado imobiliário.
A história de Nilson no ramo começou de forma inesperada. Nascido em Ruy Barbosa, município do interior da Bahia, ele chegou a Salvador em 1963. Ao atingir a maioridade, ingressou no Exército Brasileiro. Após deixar o Exército, buscava alcançar os sonhos típicos de um jovem da época, como adquirir o primeiro carro. Foi então que encontrou, em um classificado de jornal, uma oportunidade de trabalho.
"Em um jornal muito conhecido aqui na região, eu vi um anúncio que dizia 'recruta-se jovem sem experiência para darmos treinamento com remuneração, carteira assinada e todas as vantagens e direitos trabalhistas'. Me dirigi e fui selecionado, já tinha uma base sólida de formação, tinha concluído o segundo grau e passado no vestibular", contou.
Entretanto, Nilson ainda não atuava no mercado imobiliário e nem imaginava que um dia viria a se tornar presidente do Creci-BA. Ele decidiu entrar no segmento a partir de um primo que era sua referência no setor. A partir daí, começou a participar de reuniões e a vender imóveis, lidando com desafios e aprendendo sobre o mercado.
Durante a conversa no BN Imóveis Cast, o gestor imobiliário descreveu sua primeira experiência de atendimento a um cliente, que se tornou um marco em sua carreira. Em um plantão desafiador, que envolvia a venda de dois apartamentos localizados no subsolo de um prédio, Nilson foi designado para atender um senhor que chegava de caminhão ao estande de vendas. Ele declarou que não se deixou levar pela aparência simples do cliente, que, após uma conversa, revelou ser dono de uma frota de caminhões. A interação resultou na venda de um apartamento. A reviravolta da história é que o colega de trabalho de Nilson havia passado o atendimento para ele por não acreditar que a venda seria fechada.
"O corretor de imóveis tem que conhecer o máximo do produto e empreendimento que ele esteja envolvido", destacou o presidente do Creci-Ba, que ainda compartilhou no episódio dicas de vendas para novatos e veteranos no setor de imóveis.
O BN Imóveis Cast é um projeto do Bahia Notícias e conta com o patrocínio da Direcional, além do apoio da UMC Advocacia, Ello Imóveis e DB Imóveis. Para acompanhar o podcast, basta acessar o canal do Bahia Notícias no YouTube.